Trong làn sóng toàn cầu hóa các phương tiện sử dụng năng lượng mới, các doanh nghiệp sản xuất cọc sạc cũng đã đặt chân vào hành trình vươn ra toàn cầu. Tuy nhiên, hành trình này không hề suôn sẻ. “Thích nghi” đã trở thành bài toán rắc rối hơn cả việc cạnh tranh về giá. Đó là một thách thức mang tính hệ thống về chính sách, công nghệ, hoạt động, văn hóa và các khía cạnh khác. Chỉ bằng cách giải quyết từng vấn đề này, doanh nghiệp mới có thể có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường nước ngoài.
Cơ sở hạ tầng và môi trường chính sách: Rào cản đầu tiên trong việc tiến ra toàn cầu
Ngành cọc sạc trong nước đã được hưởng lợi từ nhiều “lợi tức chính sách”, nhưng những khoản cổ tức này sẽ biến mất khi ra nước ngoài. Khi xây dựng trạm sạc ở Trung Quốc, cơ quan cấp điện thường giúp kéo qua các đường dây bên ngoài, đồng thời một số khu vực còn giảm hoặc miễn phí điện cơ bản, giúp giảm đáng kể chi phí đầu tư của nhà điều hành. Nhưng ở nước ngoài, không những không có sự hỗ trợ như vậy mà việc xin điện còn phải đối mặt với vấn đề nan giải là “chi phí cao và chu kỳ dài”, trực tiếp dẫn đến chu kỳ giao hàng, lắp đặt và vận hành của khách hàng bị kéo dài, đồng thời nhịp thu hồi vốn doanh nghiệp cũng bị gián đoạn.
Các nước châu Âu và châu Mỹ đã thiết lập ngưỡng sản xuất nội địa hóa thông qua luật pháp. Ví dụ: Hoa Kỳ yêu cầu các cọc sạc nhận trợ cấp theo "Đạo luật cơ sở hạ tầng" phải được xây dựng tại Hoa Kỳ và kể từ tháng 7 năm 2024, 55% linh kiện bắt buộc phải được sản xuất tại Hoa Kỳ. Những rào cản thương mại này đã làm tăng đáng kể chi phí tuân thủ đối với các doanh nghiệp sản xuất cọc sạc của Trung Quốc khi vươn ra toàn cầu.
Các tiêu chuẩn chứng nhận khác nhau ở nước ngoài cũng tạo thành một ngưỡng. Theo China Energy News, sản phẩm cọc sạc xuất khẩu sang Liên minh châu Âu cần có chứng nhận CE, với chu kỳ 3-5 tháng và chi phí khoảng 500.000 nhân dân tệ; xuất khẩu sang Hoa Kỳ cần có chứng nhận UL, chu kỳ 9-10 tháng và chi phí khoảng 1.000.000 nhân dân tệ. Các quốc gia và khu vực khác cũng có yêu cầu chứng nhận riêng. Hiện tượng phân mảnh tiêu chuẩn này khiến kỷ nguyên mà một chứng chỉ có thể được sử dụng ở nhiều quốc gia đã trở thành quá khứ.
Giải pháp kỹ thuật và vận hành: Bản địa hóa là sự thật phũ phàng
Các giải pháp hệ thống cọc sạc trong nước đã hoàn thiện rất khó áp dụng trực tiếp ở nước ngoài. Khách hàng nước ngoài cần một hệ thống quản lý năng lượng tương thích với quang điện và lưu trữ năng lượng, cũng như sơ đồ mở rộng mô-đun linh hoạt theo từng giai đoạn để thích ứng với nhịp độ thúc đẩy của các dự án khác nhau.
Các vấn đề thích ứng ở cấp độ vận hành tuy rời rạc hơn nhưng lại rất quan trọng. Sự khác biệt trong thói quen thanh toán đòi hỏi hệ thống cọc thu phí phải tương thích với nhiều phương thức thanh toán khác nhau ở địa phương. Ví dụ: thanh toán bằng thẻ tín dụng được áp dụng ở Châu Âu và-ví điện tử rất phổ biến ở Đông Nam Á. Rào cản bảo mật dữ liệu cũng phức tạp. Khách hàng châu Âu và Mỹ hiếm khi sử dụng nền tảng vận hành sạc trong nước và "khả năng tương tác OCPP" đã trở thành điều kiện tiên quyết để hợp tác. Một khi khả năng tương tác không thành công thì sự hợp tác về cơ bản sẽ thất bại.
Cọc sạc không phải là thiết bị “có thể để yên sau khi lắp đặt”. Họ cần tương tác liên tục với nền tảng, phương tiện và người dùng và các tình huống bất thường xảy ra thường xuyên. Thống kê cho thấy khoảng 2/3 số bất thường là do yếu tố khách quan và chỉ có dưới 1/3 là do chất lượng thiết bị. Điều này làm cho tầm quan trọng của các dịch vụ được bản địa hóa vượt xa tầm quan trọng của chính sản phẩm. Làm thế nào để phản ứng nhanh chóng và giải quyết vấn đề hiệu quả đã trở thành một trong những năng lực cạnh tranh cốt lõi của doanh nghiệp.
Nhận thức văn hóa và quản lý nhóm: Rào cản vô hình
Những khác biệt về văn hóa và nhận thức rất dễ bị bỏ qua “những rào cản vô hình”. Ở cấp độ giao tiếp, người Trung Quốc và người nước ngoài có cách hiểu và cách làm hợp lý khác nhau, điều này thường dẫn đến việc điều chỉnh lặp đi lặp lại trong việc đáp ứng nhu cầu và làm tăng chi phí liên lạc nội bộ.
Ở cấp độ nhận thức, không thể áp dụng trực tiếp các tiêu chuẩn trong nước về chất lượng và dịch vụ cho các nước phát triển. Khách hàng nước ngoài có những yêu cầu nghiêm ngặt hơn về độ tin cậy của sản phẩm và dịch vụ sau{1}}hậu mãi. Ví dụ, thị trường châu Âu không chỉ chú ý đến chức năng của cọc sạc mà còn rất coi trọng thiết kế hình thức bên ngoài, coi đây là một loại hình nghệ thuật công nghiệp. Điều này buộc các doanh nghiệp phải thoát ra khỏi quán tính “duy trì quan hệ khách hàng” và chuyển sang cải tiến sâu hơn chất lượng sản phẩm cũng như nghiên cứu và phát triển công nghệ.
Việc thành lập và quản lý các nhóm địa phương là rất quan trọng. Tư duy logic và phương thức làm việc của các đội ở nước ngoài khác với ở Trung Quốc. Các doanh nghiệp thành công thường thành lập các nhóm độc lập ở nước ngoài, bao gồm toàn bộ chuỗi bán hàng, hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo và dịch vụ khách hàng, thậm chí thành lập các kho hàng và trung tâm đào tạo địa phương để đạt được sự hội nhập văn hóa thực sự.
Giải pháp: Từ xuất khẩu sản phẩm đến trao quyền sinh thái
Trước những thách thức này, doanh nghiệp cần chuyển từ “xuất khẩu sản phẩm” sang “thích ứng hệ thống + canh tác sâu cục bộ”. Về mặt kỹ thuật, chúng ta nên tạo ra các giải pháp linh hoạt, có thể mở rộng và tương thích với nhiều{2}}tình huống, chẳng hạn như thiết kế các giải pháp sạc-lưu trữ{4}}PV tích hợp cho nhu cầu của các khu vực khác nhau.
Về mặt vận hành, thiết lập một mạng lưới dịch vụ bản địa hóa hiệu quả để thích ứng với các yêu cầu bảo mật dữ liệu và thanh toán địa phương. Một số doanh nghiệp giải quyết sự phức tạp của việc thanh toán ở nước ngoài thông qua "thu tổng hợp +{2}}quản lý quỹ xuyên biên giới", cho phép doanh nghiệp tập trung vào hoạt động kinh doanh chính của mình.
Về mặt mô hình kinh doanh, cần nâng cấp từ "bán hàng tại một điểm" thành "trao quyền sinh thái", tích hợp hệ sinh thái "nguồn{1}}lưới-tải-lưu trữ" trưởng thành của Trung Quốc với nhu cầu chuyển đổi xanh của các công viên ở nước ngoài để tạo ra các giải pháp "trao đổi và sạc thiết bị + công viên" và hiện thực hóa việc mở rộng từ doanh thu bán hàng một lần sang chia sẻ năng lượng và doanh thu tài sản carbon.
Để giải quyết các-thách thức đa chiều của việc thu phí trên toàn cầu, các doanh nghiệp cần nắm bắt chính xác đặc điểm của từng thị trường khu vực và đạt được sự trau dồi sâu sắc toàn diện và cục bộ về công nghệ, vận hành, văn hóa và quản lý. Chỉ bằng cách này, họ mới thực sự vượt qua được khoảng cách “thích nghi với khí hậu” và chiếm vị trí dẫn đầu trong làn sóng năng lượng mới toàn cầu.